Come realizzare una Landing Page Efficace?
Ottimizzare le conversioni sul web

Strategie di vendita

Autore: Canestrari Luca

Saper realizzare una landing page efficace cambia tutto.
L'errore che fanno molte aziende è quello di provare a effettuare campagne a pagamento, sfruttando magari Facebook Ads/ instagram Ads o Google Ads...rimandando il traffico verso la home page del proprio sito.

Questo funzionava forse molti anni fa, ma oggi è una vera follia.
Uno spreco di risorse, di energie e di soldi.

Quindi, che cos’è una Landing Page?

È una pagina web ragionata per catturare l'attenzione dell'utente.
I due principali scopi di una buona Landing Page sono quelli di vendita di un prodotto o servizio e di acquisizione di dati dell’utente ( email, recapito telefonico, ecc. ).
Gli utenti ci atterrano dopo aver cliccato su un link o una pubblicità.

Panoramica:

Una Landing Page o detta anche “Pagina di atterraggio” intercetta le necessità degli utenti che vi arrivano e li porta alla “conversione” o meglio contatto.

Un esempio pratico, per un Assicurazione che vende diversi servizi come ( polizze Auto, polizze sulla vita ecc.) Invece di rimandare ogni target verso la propria home page potrebbe creare delle Landing page specifiche a cui un l'utente arriva dopo aver ricercato proprio quello che cercava, com magari un offerta personalizzata.

Gli utenti sono svogliati e distratti, dobbiamo dargli una pagina quanto più specifica possibile sulle loro esigenze, dobbiamo riuscire a dargli la giusta soluzione per il loro problema specifico.
E quanto più specifica in relazione all'annuncio pubblicitario su cui hanno cliccato.
Tutto questo non è possibile con una homepage o un'altra pagina del nostro sito,
chiaramente generica o non capace di veicolare l'attenzione e portare l'utente alla conversione.

Un utente, che abbiamo pagato per portare su quella pagina, potrebbe essere facilmente distratto dal menù o da un altro link esterno.
Farlo uscire da quella pagina su cui è atterrato significa molto probabilmente perderlo.

Scelta dell’ obiettivo:

Concentrati su un singolo obiettivo ( es. acquisto, acquisizione dati, ecc. ) in questo modo non disperderai l’attenzione e aumenterai le conversioni.

Importante Catturare l’attenzione:

Nella parte alta della Landing Page quella che l’utente vede senza scrollare detta anche “Above the fold” devi catturare l’attenzione e far capire all’utente che si trova nel posto giusto per lui.
A parità di performance e di contenuti un design di alta qualità fa la differenza.
La bellezza estetica impatta sulla percezione che gli utenti hanno su di noi.
Una landing page deve caricarsi rapidamente, altrimenti perderemo molti utenti ancor prima che possano vedere i contenuti della pagina.

Elenca i vantaggi

Non limitarti ad elencare le caratteristiche del tuo prodotto.
Elencare i vantaggi, i punti di Forza, quali problemi può risolvere all’ utente, i vantaggi che ne trae.
Anticipa le obiezioni che gli utenti avranno a proposito del tuo prodotto.
Presentagli la risposta ancora prima che esprimano la domanda.

Trasmetti la tua proposta di valore e perché è diversa da quella che offrono i tuoi competitor. Se non ci riesci, verrai giudicato solo in base al prezzo.

Implementa una Call to action Efficace:

Inserisci sempre e più volte, una call to action, un pulsante che inviti a compiere l’azione per cui la landing page è stata ideata. Rendilo sempre ben visibile.
Non inserire Link Esterni
Hai portato del traffico alla tua landing Page , non perderlo inserendo dei link esterni. Nemmeno verso il tuo sito, potresti perdere utenti interessanti.

Inserisci una Riprova sociale sfruttando delle recensioni di chi ha già effettuato l’acquisto.
Sono l’arma più potente per convincere gli indecisi.

Traccia i risultati:

Traccia le conversioni che avvengono sulla tua Landing Page.
In questo modo potrai capire se la tua landing page è effettivamente efficace e funziona.
Vanno testate varie soluzioni per capire cosa funziona meglio sul proprio pubblico.

Ogni caso è specifico e diverso, testa quindi diverse varianti della stessa pagina e diverse strategie, analizza i risultati per capire quale funziona meglio sul tuo Target.

Conclusioni:

Per chi vuole sfruttare il digital Marketing, è fondamentale saper realizzare una landing page efficace. Se stai rimandando traffico a pagamento verso la home page del tuo sito web, stai perdendo tempo e soldi.
Crea una landing page specifica per ogni esigenza e vedrai come i tuoi risultati miglioreranno drasticamente.

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