Come imparare a vendere con successo?
Consigli utili per diventare un buon commerciale e imparare a vendere

Strategie di vendita

Autore: Maprosti Antonio

Saper vendere è un’arte, come saper suonare, cucinare, recitare e molto altro.
Si può imparare a vendere anche se non si ha esperienza o capacità alla vendita?

Ebbene sì, io sono convinto che tutti possano imparare a fare tutto, anche a vendere; cercherò quindi di spiegarvi come riuscirci, con piccoli consigli e strategie.
In questo breve articolo voglio raccontarvi alcune delle esperienze che mi hanno aiutato a diventare un buon commerciale e vendere meglio.

Come imparare a vendere meglio?

Imparare a vendere è da sempre, per liberi professionisti e per imprenditori, una necessità, sia per far crescere la propria attività sia per vendere e promuovere prodotti e servizi di altre aziende. Ogni giorno migliaia di professionisti si mettono in discussione per trovare nuovi metodi e strategie per promuovere e vendere meglio. C’è chi ci riesce con semplicità, e c’è chi invece fatica a trovare il metodo giusto. Per tutti in ogni caso uno dei consigli più facile da seguire è quello di essere pazienti e metterci tanta buona volontà.

Alcuni consigli per imparare a vendere meglio:

1. Come primo consiglio che posso dare è quello di studiare e conoscere bene il prodotto che dovrete andare a promuovere, come se lo conosceste da sempre. Questa attività vi permetterà di poter rispondere in modo corretto e tranquillo a tutte le domande che vi faranno i nuovi potenziali clienti, senza dover dire inesattezze o piccole bugie per convincerli ad acquistare i vostri prodotti. Quando invece non sapete rispondere continuate con risposte sincere, come “ora non le so rispondere ma appena rientro in azienda le faccio sapere”, sicuramente verrete apprezzati per la vostra spontaneità.

2. La seconda cosa che vi consiglio è quello di imparare a riconoscere bene il mercato dove andrete a vendere, analizzando la concorrenza diretta e indiretta. Cosa significa diretta e indiretta? Conoscere chi vende il vostro stesso prodotto, e chi invece vende prodotti simili ai vostri potenziali clienti. (es. un pavimento il legno e un pavimento in cotto fatto a mano, possono sembrare due prodotti completamente differenti, ma hanno entrambe una tipologia di clientela che cerca pavimenti). Inoltre quando dico conoscere bene la concorrenza, intendo dire di avere almeno un elenco delle aziende concorrenti, prezzi di mercato e offerte attive del momento, in modo da poter analizzare e studiare strategie e promozioni mirate per essere più attraenti e competitivi sui vostri nuovi clienti.

3. Come terzo e ultimo suggerimento vi consiglio, prima di intraprendere la carriera di commerciali, di crearvi una vostra strategia di comunicazione per presentarvi al meglio.
In questa fase è importante spiegare al meglio chi siete, quanto valete e cosa proponete, e sopra tutto far capire perché devono scegliere voi invece di un altro fornitore. La gestione del tempo è fondamentale, sia per voi che per i vostri clienti (che si lamentano sempre di non trovare mai tempo per fare tutto!). Essere concisi e diretti nella vostra presentazione è indispensabile per entrare in sintonia e farvi ascoltare dai clienti che incontrerete.

L’esperienza e il tempo faranno il resto del lavoro, facendovi capire se state procedendo bene o se avrete bisogno di modificare strategie e comportamenti per migliorare le vostre performance e per raggiungere i vostri obiettivi di vendita e di crescita nel mondo commerciale.

Non mi resta che augurarvi un grande in bocca a lupo, soprattutto a chi si sta approcciando adesso a questo mondo.

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